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向老板學營銷
作者：韓曉峰 時間：2011-8-23 字體：[大] [中] [小]
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擬出這樣一個標題，會有人以為我是在拍馬屁，呵呵，那就隨意了，中國的通貨膨脹指數高，但還未見磚頭漲價，大家可以拍磚，我只講我的觀點。
一、學老板的膽量
“敢吃天下苦，敢走天下路；敢闖天下關，敢攬天下財。身為莆田人，我能做到嗎？！”這是莆田新銳林志鑾在其微博上寫的立志之言，充滿了殺向市場的動物精神。
這一個“敢”字，就使得莆田人成為市場機會的最大掠取者。我曾經就膽量這個問題，詢問過一個福建老板：為什么有這么大的膽量？他的回答是：1、貧窮，我們要改變命運；2、我們是海洋環境，土地很少，要生存就得走向大海，可誰知道什么時候會有驚濤駭浪？但你不能怕死、必須下海！也許就是這些，鍛造了我們的膽量。
再看看我們這些知識分子，做事瞻前顧后、患得患失、猶猶豫豫，又想名利雙收、又要沒有風險，覓得見幾分壯士斷腕、戰死沙場的氣魄？從某種程度上說，那種無所畏懼的動物精神是與生俱來的，不是人人都具備的。這不值得我們學習和欽佩嗎？
二、簡單中的銳利，一眼望去，都是戰略眼光
民營醫院現在賴以生存的不孕不育、男科等，是誰從傳統的醫療體系中發現、剝離出來并形成氣候的？我們企劃人有這個功力嗎？
也許我在醫院管理者這個位置，和老板的近距離接觸比較多，能更多地了解他們做事的風格和思維的走向。春節后在北京，給北京的翔宇公司講課，有機會和詹國連總裁一起吃飯，他介紹說：我們現在在研究如何在上消化道系統建專科醫院，回頭我們再研究下消化道系統。民營醫院的企劃人，我們有這樣的思維嗎？
再比如建立新醫院，他們考慮的都是周圍有沒有醫院、兩者的距離有多遠、選址的周圍現在或未來有沒有可能增加人口、做什么醫院、有什么品牌可以嫁接等等，都屬于大的戰略與方向性的思考，我很喜歡。看似簡單，但一眼望去，卻都是地地道道的戰略眼光。而說到民營醫院企劃人的諸多困惑，北京五洲的黃德峰老板更是快刀斬亂麻并一語中的：無能才無奈！
三、公關能力
我現在的老板陳金國經常感嘆：買執照開新醫院吧，不辦執照了。為什么呢？不是舍不得給人家好處費，是喝酒都會把你喝死！
我就在想象這樣一幅情景：他們從海邊的漁村走出來，走向全國各地。舉目四望，他們認識誰呢？有什么關系可以讓他們去尋租呢？或許什么都沒有，一切只有靠著自己的血、淚、汗去打拼、去建立。而現在我們各個醫院的市場部，在開發市場和客戶方面，又承接了多少老板的這種公關精神和奮斗精神呢？
06年在北京的時候，有個老板對我說：總有人以為我啥都不是，就是個農民。呵呵，如果真象他們想的那樣，我能干到今天這個樣子？
是的，或許他們不愿意說大智若愚這個詞，但他們就是。一名學生問奧地利心理學家西格蒙德.弗洛伊德：你抽雪茄這個習慣有何意義呢？弗洛伊德是這樣回答的：“雪茄有時就只是雪茄。”
我曾奉勸過民營醫院的職業經理人，不要輕易罵老板，最次也要上半夜想想老板，下半夜想想自己。老板跟錢沒仇，關鍵是我們是否真正做到了幫助老板省錢、賺錢！
但我不是沒有批判過老板，緣由就是他們的動物精神，成就了他們曾經的輝煌，但也助長了他們的短視與輕率，有些甚至開始被自己以往成功的故事和現有的資本，弄得有些飄飄若仙或者玩物喪志。一個最具敏感性的詰問是：隨著企業的成長和老板的暴富，你的員工的資產增加了多少？
如同豐富的純真和簡單的幸福是美好的，但你卻從來無法天真地要求其必須是百分之百一樣，成功的老板依然是社會人，成功的老板也與魔鬼只有半步之遙，如同美國馬里蘭大學的政治經濟學家奧爾森曾經開過的一個精辟的玩笑：“合法國家和黑社會，其實只有一步之遙。”
但我還是要說——向老板學營銷，這是象老板那樣思考、企劃、經營的第一步。